文 | 挖贝网 马春笛

时光一百正在成为新三板市场品牌电商发展的样本。

日前，北京时光一百电子商务股份有限公司（以下简称时光一百， 836142.OC）发布的年报显示，2016年年度时光一百营业收入相比上年增幅达47.16%。事实上，时光一百从2013年以来保持了持续稳定的增长，四年间营业收入增长3.33倍。

之所以实现跨越式增长， 时光一百公司创始人、CEO雷赤锋表示，这归结于公司的一大优势：”品牌电商具有电商销售模式的特殊性，使得企业经营又有明显的数据营销和精准营销的技术含量，其供应链有明显的C2B特征。简单说就是‘以销定产，实时响应，弹性管理’。

挖贝网了解到，经过数年时间的发展时光一百新模式正在形成。比如Barbie跨境电商业务开启，存货管理更加高效。此外，早前成熟的手表电商模式复制到饰品及女包（芭比授权产品）上，后者的销售成为公司重要的营收“支撑点”。

北京一家中型券商零售行业分析师表示，精准于细分、垂直市场或成为下一阶段电商的主要发展方向，而时光一百在其销售大增背景下的净利翻倍，或许只是其成长性爆发的一个开始。

开启Barbie跨境电商业务

据了解，时光一百是一家专注于“快时尚”领域的垂直型品牌电商企业，即通过互联网技术手段对制造和零售行业进行“互联网+”的升级，其平台主营产品包括手表、首饰等时尚配饰产品，包含品牌则为自主品牌“时光一百（TIME100）”和授权品牌“Barbie（芭比）”。

时光一百公司创始人、CEO雷赤锋表示：“品牌电商是B2C商业模式中最考验全面管理能力的一种模式。它不同于单纯销售平台（这类平台无产品定价权，主要拼价格），也不同于常规意义上的垂直电商（这类平台品类单一，主要拼销量）。”

雷赤锋介绍，时光一百目前主营“TIME100”和“Barbie芭比”两个品牌。其中，Time100是由时光一百公司全球注册拥有。Barbie则是品牌授权合作模式，时光一百拥有Barbie品牌的某种使用权，即时光一百自行设计、采购、生产、定价和销售，并给品牌方一定数额的品牌使用费，与品牌方联合进行品牌推广。

“对于这种模式，时光一百同样认为是‘自主品牌’，虽然这不同于‘自有品牌’。”雷赤锋说。

年报披露，2016 年 9 月时光一百获得 Barbie 时尚产品在美国、 欧洲和日本亚马逊平台上的销售授权，开启 Barbie 跨境电商业务。 

而正是海外业务的快速发展带动时光一百营收稳健增长。从区域分类来看，时光一百外销收入同比增幅高达662.10%；占比27%，相比上年提高22个百分点。     

事实上，早在登陆新三板之初，时光一百就已经在对其跨境电商路线进行了布局。

例如其Time100商标此前已经通过马德里在全球主要国家完成注册，而此举正是为Time100的全球销售进行铺路；此外时光一百还在美国特拉华州设立一家子公司“Time 100, Inc”，从事北美、欧洲等地的海外销售服务。

2016年公司更加大了境外业务的布局力度。根据年报显示，公司不仅开通了其他国家的本地仓储运营，在美国和欧洲的销售大幅增长，同时还新开发了日本、意大利和西班牙等国市场。

除了跨境电商业务，Barbie 女包和饰品也正在逐渐成为时光一百除了手表业务外第二个增长极。据了解，时光一百Barbie 系列产品的合作源自 2014 年，经过 2年左右的市场调研、产品策划、营销推广，Barbie（芭比）授权产品的销售在2016年开始大幅增长 ， Barbie 女包和饰品的销售收入较 2015 年增加156.22%。

而从收入结构来看，时光一百饰品及包（芭比授权产品）销售占主营业务收入的比重已经达到了54.03%。

换言之，时光一百将成表的模式成功复制到女包及饰品，后者的销售成为公司重要的营收“支撑点”。

“时光一百只做自主品牌，从品牌定位开始，到产品策划、产品设计、产品开发、采购与生产、价格政策、营销渠道乃至售后服务，构成一条完整的自主产业链。”雷赤锋表示，“时光一百最重要的几种能力包括，品牌策划能力、供应链管理能力、品类扩充能力、市场拓展能力、成功模式复制能力。”

高速成长中的时光一百在2016年度被中关村科技园区管理委员会认定为瞪羚企业。所谓瞪羚企业是指银行对成长性好、具有跳跃式发展态势的高新技术企业的一种通称。

品牌电商新模式

在雷赤锋看来，时光一百所处的品牌电商行业也存在较大的发展空间。尤其是“互联网+”电商技术结合制造业，会带来商业模式和供应链管理的真正变革，消费品领域存在行业洗牌的机会。

实际上，营收的快速增长正是源于时光一百具有独特的商业模式优势，品牌电商的新模式、新业态在集聚。具体而言：

一是互联网+零售：依靠互联网零售模式缩减了传统多层级的流通环节，大大降低了产品流通成本，产品价格具有很强的竞争力。

二是互联网+制造：利用自身开发的电子商务管理平台，建立面向市场的弹性供应链管理体系，根据数据分析决策，生产制造快速响应，能有效升资金周转效率。

三是互联网+设计：通过互联网数据来决策产品设计，通过互联网沟通改进设计，通过互联网众筹来支持设计等等。

正式拥有了这些互联网+同传统因子的结合，时光一百掌握了品牌、设计和电商技术等关键资源，同时通过配件采购、组装成品及委外加工的方式控制产品成本，在市场上表现出较强的竞争优势。

前述不愿具名的分析师还表示：“在调研中，我们发现时光一百拥有独立研究开发的整套电子商务管理系统，其集官方商城在线销售运营、多平台渠道销售运营、售后服务、仓储服务等为一体，大大提高了公司员工的工作效率。” 

效率提升叠加商业模式的创新，时光一百在营业收入增加47%的情况下，净利增幅更是达到88%。而这种增幅背后，营业成本占营业收入的比重也有所下降。

财务数据显示，2016年度营业成本占营业收入的比重为55.25%，相比上一年度下降4.06个百分点。换言之，时光一百营业收入增速高于营业成本增速，公司盈利能力显著增强。相应的时光一百毛利率得以提高。年报显示，2016 年度时光一百毛利率为 44.75%，较 2015 年度增加 4.06 个百分点。

与此同时，公司基于电商模式下供应链管理的优势也有所体现。2016年末公司存货账面余额1564万，相比上年下降26%，公司存货管理的水平有效提高。

“库存减少说明企业库存周转加快，进而使库存得到优化。”一位长期从事电商销售的京东人士解释道，“这也说明公司库存清理有效且及时，减少资金占用，以便为未来新款发布创造更加有利的条件。”

另外，数据显示，时光一百存货周转率也由2015年的1.10上升至2016年1.69。存货周转率提高也意味着企业的变现能力提高。这在一定程度也体现了时光一百作为品牌电商实时响应，弹性管理的能力。