文 | 挖贝网 韩廷宾

汇元科技（832028）坐落在人民大学北路大行基业大厦，或许是由于背靠着中国人民大学，汇元科技还保持着创业的氛围，公司的商业气息显得并不是十分浓郁。 汇元科技董事会秘书吴妍冰告诉挖贝网，汇元科技始终秉持的是勤奋务实的精神，专注发展支付业务，叠加支付功能和场景，为垂直领域的行业客户提供定制化支付解决方案。

 

汇元科技于2015年2月份登陆新三板，成为两市及新三板上唯一一家支付企业，被称为“支付第一股”，截至目前，汇元科技市值已经达到33亿元。此外，站在支付产业风口的汇元科技，2016年上半年实现营业收入1.3亿元，与2014年全年营收相当，并接近2015年全年1.57亿的营收。

挖贝网《对话创新层》栏目本期就带大家走进“支付第一股”汇元科技。

支付行业的先行者和践行者

汇元科技成立于2008年，尽管国内第三方支付产业在此之前已发展多年，但在当时尚未进入快速增长时期。2004年诞生的支付宝和2005年底初出茅庐的财付通，也由于注册用户不多，并未像后来这般能在支付市场上呼风唤雨。

 直到2009年，支付宝、财付通等支付工具注册账户纷纷破亿，支付宝更是有2亿账户储量，再加上移动互联网在国内的快速发展，第三方支付市场才进入爆发式增长期。 

也是在2009年，吴妍冰回国加入汇元科技体系。彼时由于公司自有的小额数字娱乐通用卡——“骏卡”业务涉及发卡和跨法人结算，公司便开始着手准备旗下的支付牌照。 

吴妍冰告诉挖贝网，2009年央行刚刚开始对支付行业进行统一规范化管理，2012年汇元科技旗下公司拿到了第三方支付牌照。在此之后，汇元科技也正式将第三方支付确立为公司的核心业务，开始大踏步在支付市场上迈进。 

第一步棋，汇元科技走的是开启“五分钟商圈”计划。这一计划的推出，使得公司的“骏卡”迅速走向全国的报刊亭、便利店、书市和网吧。游戏玩家只用这一张卡，就能够为包括腾讯游戏、盛大游戏在内的几百家游戏娱乐厂商的几千款游戏产品进行充值。 

骏卡的出现彻底改变了不同游戏需要不同点卡（充值卡）去充值的状况，化繁为简，再辅之以大力推广走向零售端，买卡难的问题又得以解决，使其成为网络游戏市场的硬通货。 

“五分钟商圈”可谓是汇元科技的妙笔，通过该战略计划，汇元科技拉升自己业绩的同时，也得以迅速渗透国内第三方支付市场。“骏卡在整个游戏产业链里起到了重要的整合作用，”目前的骏卡已经是国内发行量最大的互联网线上预付卡，成为数字娱乐市场中预付费卡的领军产品。 

而另一方面，支付牌照的紧俏使汇元科技价值进一步提升。据挖贝网了解，从2011年第一批27家企业获得支付牌照至今，央行累计发放8批共270张支付牌照，其中有3张被央行注销，几家牌照合并，目前有效牌照260张左右，“第三方支付牌照已经属于稀缺资源”。这对于已经获得支付牌照的汇元科技来说，“起到了良性促进作用。”

 
差异化突进，从支付到科技金融

在支付方面， 一个严峻的现实是，尽管随着消费者支付习惯的改变，支付场景的增多，也逐渐衍生出了更多的支付形式，但在第三方支付市场上，支付宝和财付通已经占据了绝大部分市场份额，要想在这样的市场获得更多的份额，加强差异化的竞争优势就显得尤为重要。 

“我们注重为中小企业提供支付解决方案，主要针对B端用户，为企业、商户提供定制化支付服务，满足用户定制化的需求。“吴妍冰告诉挖贝网。 

经过这几年的积累，汇元科技已经有了稳定的、粘性较高的客户群。2015年，汇元科技仅支付业务就实现了8365万元的营收，占总营收的53.35%。 

作为交易的最后一环，支付是众多场景的高频入口，对于提供支付服务的企业而言，汇元科技占据了支付入口这个平台，则是获取了海量的可供决策层面分析的数据，“支付是链接的工具，也是整合资源的工具”。 

正因此，汇元科技期望以支付功能推入市场后，进一步筑高壁垒，拓展自己的安全边界。“我们的下一步战略，要从支付到科技金融，形成综合营销支付服务和科技金融总和服务双线发展的模式。”吴妍冰表示。 

今年年初，汇元科技已经成立了保理公司。7月份，又成立共享金融产业投资基金，接着在广州设立控股子公司，广州汇元利业网络小额贷款有限公司。商业保理、网络小贷、征信、汇元科技的科技金融布局逐渐成型，“下一步还会有互联网金融理财、消费金融、供应链金融等等。” 

吴妍冰告诉挖贝网：“汇元科技是以支付为核心和底层基础，打造商业闭环，建立‘慧金融’信息服务平台。” 汇元科技在向科技金融布局迈进的同时，公司的业绩增长依然强劲。2016年8月，汇元科技发布公司2016年的半年报，上半年公司营收1.3亿元，同比增长74.11%；净利润6582万元，同比增长72.30%。 对于未来，吴妍冰毫不讳言，“汇元科技要成为顶级专业化总和营销支付服务商、科技金融方案服务商。” 

挖贝新三板研究院数据显示，截止2016年11月4日，登陆新三板不到两年时间的汇元科技，总市值已经达到了33亿元。 面对国内未来一年，已是万亿级别的国内支付规模还在持续增长，汇元科技总市值又将有怎样的增长？会成为支付领域又一只独角兽吗？