文 | 挖贝网 郭丽霞

“公司成立16年了，发展这么慢，与我性格有关。”圣博润董事长孟岗对挖贝网说，他希望企业能做的稳一点。另一方面，谈到公司为何挂牌新三板6年后才考虑融资，他也十分坦承，“有一些观念上的误区，那个时候对资本还有一些抵触。” 圣博润（430046）是一家专业从事信息安全产品研发和销售的企业，成立至今已有16年。得益于政策优势，最初它仅凭单一产品就发展了7年。 

市场竞争面前，圣博润才顺应市场需求推出第二个差异化的信息安全产品——堡垒主机，并由此开始启动产品多元化发展战略。 经过几年的技术积累，圣博润驶入公司发展的快车道。

一招鲜 吃7年

孟岗，机械制造专业出身，在创立圣博润之前，大部分时间都被用来做与机械设计有关的事情。但他一直在寻找合适的创业机会，跳出既有的舒适圈，“我不甘只在传统行业里做，更希望在新兴领域做一番事业。” 

入行有性格，也离不开机遇。 在孟岗寻找创业机会的过程中，获得了一位朋友的启示。孟岗回忆，“当时有位朋友经常和我聊起信息安全问题，一个直观的感觉就是信息安全很有意思。” 

孟岗口里的这位朋友，是信息安全领域的资深专家，被业内尊称为中国IDS之父，这位中国第一代信息安全专家成了孟岗创业的引路人。 

2000年，孟岗成立了圣博润。成立之初的圣博润只有几十个人，公司首先代理北方计算中心的网络入侵检测（IDS）产品，它是国内第一代IDS产品，也是当年国内最好的IDS产品。 

只过了一年，圣博润就幸运的迎来了第一个大客户，即赫赫有名的航天科技集团旗下的中国空间技术研究院。军工行业更注重安全保密要求，是最早尝试使用国产信息安全产品的行业，年轻的圣博润能签下这样的大单，“从今天来看，完全是顺应了网络安全产品国产化要求的大趋势。”  

然而，代理产品只是在做技术支持和技术维护工作，这与孟岗理想中的信息安全愿景还相差甚远。毕竟，公司没有自己的自主产品就没有竞争实力。孟岗和他的团队边代理产品边思考，这一摸索便是3年。 

“技术积累不够，就要虚心学习”，圣博润在思考的过程中与多所高校密切进行技术合作和研究，不断积淀着自身的技术实力。 

2003年，圣博润拥有了第一款具有自主知识产权的的信息安全产品——LanSecS内网安全管理系统。这也标志着圣博润正式进入信息安全行业领域。 

2008年，圣博润成为奥运政务网安全技术支持单位，通过提供LanSecS内网安全管理系统产品和技术支持服务，为奥运政务网络的安保工作贡献了自己的力量。渐渐地，圣博润开始在信息安全领域崭露头角。孟岗认为，取得这样的成绩归功于“公司技术服务团队的努力”。 

从2008 年经营业绩情况看，圣博润实现营收2480.42万元，同比增长55.52%。 

回忆这几年的发展，孟岗觉得，当时的产品链较短，产品十分单一，一招能吃7年就是靠着积累下来的微弱优势，“好在当时那个年代，做信息安全的企业还比较少，市场竞争还不充分。”

多元产品惯性增长

信息技术不断发展，信息安全问题也愈演愈烈。当大量企业开始重视网络信息安全时，圣博润的竞争对手们也纷至沓来。微弱的竞争优势渐渐消失，单一业务显得比较艰难，圣博润开始找寻突破口，“决定在几款精品的基础上，把产品线补全”。 

从2009年开始，圣博润敏锐捕捉到用户对远程运维的安全管理爆发性需求，并将多年积累的基于协议翻译的图形审计技术应用到运维操作审计解决方案中，顺应市场需求推出了堡垒主机产品。 

“堡垒主机是一种主动式防御安全产品”，在用户运维操作之前，首先进行身份认证，只有通过认证的授权用户才能执行运维操作，并且系统记录用户的整个运维操作过程。 

这种主动式的防御与市面上被动防御产品形成差异化优势，当年就给圣博润带来了22.57%的销售增长，2010年实现净利润512.79万元，同比增长了135.49%，并在之后几年连续领跑国内市场。 强调管控能力的‘主动防御’对于安全性提高有很大帮助，2014年，圣博润签下了当时最大的堡垒主机订单，与海关总署签订了总数为194台的堡垒主机采购合同。 

“从安全建设的角度来看，有比没有好，多一点比少一点好。” 随着信息安全等级保护工作的持续推动，多数行业已进入信息系统的安全整改阶段，圣博润在保持 LanSecS 内网安全管理系统产品和堡垒主机产品全国领先品牌的同时，也开始切入信息安全等级保护领域，以信息安全等级保护为服务业务核心，并根据市场需求已经进行了相关新产品的研发。 

近几年来，圣博润平均每年推出两个产品，目前已形成内控管理、安全防护、安全管理产品三大产品系列。2016年上半年，圣博润营收4258.60 万元，较去年同期增长了85.85%。 

最近，圣博润又加快了产品推出频率，包括云计算安全、工业控制安全、大数据安全等多个网络安全产品线在两年内快速推出，在市场方面也获得了各级政府机关和企事业单位的青睐。 

孟岗告诉挖贝网，“网络安全攻防技术一直在发展变化，安全体系的建设永远在路上，这个东西是没有尽头的。”下一步计划中，他们还将逐步完善工业云计算安全、控制安全、大数据安全等新兴网络安全领域的产品结构并推出对应的解决方案。

驶入快车道开始融资

企业的发展离不开资金的支持，这是很关键的问题。 在挂牌新三板的初期，圣博润并没有认识到资本市场对于企业的助力作用，“不太愿意借钱，完全靠自有资金”，一些观念上的误区让它直到发展的第15个年头才开始在资本市场有所动作。 

好在目前圣博润发展比较稳健，投资人比较看好公司的业务，前后四次定向增发都顺利完成。2015年、2016年，分别融资8600万元和1700万元。 孟岗对挖贝网解释，“不是为了要钱而要钱，而是希望充分利用资本的力量，更好的加快公司成长”。 

如今，圣博润已经走过第16个年头，16年来，他们经历过辉煌也经历过低谷。回忆起这段经历，孟岗又显得十分淡定，“我希望企业能做的稳一点，这么多年我从不纠结。”孟岗觉得圣博润16年发展到今天，与他的性格有关，“ 既然把信息安全作为毕生追求的目标，我们可以有痛苦，但绝不能纠结。”