每临“双十一”、“双十二”，淘宝、京东等电商赚得盆满钵满，而大数据效果营销公司正是推动其销售额增长的幕后英雄。 亿玛在线（836346）董事长柯细兴告诉挖贝网，“大数据营销公司与电商平台发展可谓息息相关。”这些电商平台在引起消费者狂欢之时，也带动着数据营销公司的盈利增长。 成立于2004年的亿玛在线，围绕着PC+移动全面布局，时至今日已形成了‘电商销售+易精准营销’两大平台，包括独立网盟亿起发、导购返利门户易购网，和精准营销易博DSP三大产品线。 

柯细兴认为，亿玛在线能成为覆盖互联网广告全产业链的公司，优势便在这样的“三位一体”。

 “亿起发”是国内成立最早的独立第三方网盟，2012年之前，亿玛在线产品主要围绕着PC端进行。亿起发独创效果联盟营销模式，并抢占独立第三方NO.1的位置，覆盖绝大多数B2C电商客户。

 

“之后，我们将目光瞄准了阿里巴巴体系内的电商”，收购了国内最早的电商导购网站之一易购网，开拓了淘内市场，服务了众多的淘宝系内的卖家。 柯细兴的目标是不断提高电商营销的精准度，“只有电商获得销售额，我们才能拿到佣金，”不甘单纯的成为简单的广告导流平台，亿玛在线继续完善了PC端的其他业务布局。

 

各种商品与技术推陈出新让注意力成为稀缺资源。随之而来的是用户对海量商品的挑选也变得异常困难，当前的数据营销方法无法有效改善电商的业绩。柯细兴意识到，在争取用户注意力方面，商家渴求营销能让商品非常准确的到达目标用户，而程序化购买广告为精准营销提供了可能。 2012年，基于RTB投放的程序化广告浪潮席卷而来，亿玛在线于2012年正式上线易博DSP精准营销平台。柯细兴认为，DSP真正按用户需求进行实时竞价投放，比任何工具都更具有精准度。亿玛在线在十几年中积累了大量的数据资源，“自身的DMP作为大数据管理平台，对这些精准数据的分析可以挖掘到用户的真正需求”，具备精准营销依赖的数据支撑能力。

 

DSP作为一个真正的生态，需要大量的用户、大量的媒体、大量的广告主加入。柯细兴告诉挖贝网，亿玛在线还要和去寻找更多的合作者，“大量数据的积累绝不是一个部分能独立完成的”。

 在了解用户需求之后，亿玛在线生成了一套PMAO方法论试图把精准营销效果不断做好。据柯细兴介绍，P（placement）即投放，知道用户需求之后可以制定不同竞价策略进行投放；M（ment）即监测，根据投放起点到终点过程的全称监测；A（analysis）即分析，数据完善之后进行分析是否达到了客户的目标；O（optimize），即优化，确保第二轮的投放效果优于第一轮，通过不断的迭代，更加趋近于满足客户需求。 

“PMAO方法论适合全行业，亿玛在线执行了它”，并让带来移动端业务明显的成效。易博DSP成立仅2年后，合作伙伴就包括了75%的TOP500电商企业和45%的TOP100互联网金融。从亿玛在线2015年报来看，易博DSP移动份额已经超过60%，柯细兴透露，今年上半年已经超过80%份额，目前已整合了近10万个APP，覆盖超3亿活跃用户。2016年上半年，亿玛在线移动端收入达到了易博DSP业务的80%。 

电商和社交的移动化对于移动营销的需求大大提升，移动营销近三年增速在160%以上。除了易博DSP转向移动端发力外，亿玛在线的其他两大业务也在同步移动化转型。亿起发移动业务从去年的10%上升到今年的20%，易购网移动端刚刚布局便收获很多新增订单。 据挖贝新三板数据显示，2013年，2014年和2015年，公司营收分别达到了4.08亿、4.57亿和6.63亿，而仅2016年上半年就实现了3.49亿的营收。 

亿起发移动化进程稍显滞后，目前收入来源仍以PC端为主。柯细兴认为，亿起发的合作媒体是一些导航类、优惠类网站，它们在移动化发展的过程中尚未找到自身app的盈利模式，关注重点仍在PC端。“亿起发架构于广告主和媒体之间，跟随着媒体的移动化而移动化，是被动的移动化。”

 在国内的移动化道路上亿起发选择以海淘为突破口，柯细兴认为，只有移动时代才能让全球企业出海，这种策略恰好与专注于精准营销的其他公司形成了差异化的优势。“木瓜移动、汇量科技、易点天下则是在帮助中国互联网公司进行海外投放，亿玛在线是帮助国外产品在国内市场营销。”接下来，柯细兴将要围绕海淘业务进行投资，还准备用三年的时间将海淘业务落地。

回想12年前，亿玛在线筹划境外上市是因为国内互联网可持续盈利模式尚不清晰；2年前年中概股开始减分的趋势又让亿玛重回国内资本市场。柯细兴认为，2014年4911万的股权激励支出造成公司缺乏连续盈利记录无法登陆主板，算是个遗憾，但“新三板会有很多新兴的制度红利，作为创新型公司去拥抱新三板也是理所应当的。”在2016年3月这一天，亿玛在线正式挂牌新三板。

 今天，亿玛在线90%的用户都是电商，但精准营销业务不仅仅是电商需要，所有的行业都需要。柯细兴认为，“精准营销技术是没有行业属性的，只要具备行业能力和数据资源让广告主满意度最大化便可。” 

柯细兴践行“只要具备企业家精神，就会拥有肥沃的草原”，未来几年亿玛在线将依托电商服务，重点发展金融、应用、游戏四个领域。（文/挖贝网 郭丽霞）