领耘汇（878期）|兴盛优选：C+轮融资8亿美金，供应链物流或为核心竞争力

信息来源：领耘资本研究中心、网络

和拼多多一样，兴盛优选对外极其低调，这也继承了芙蓉兴盛的风格。在与外界的沟通方面，拼多多、兴盛优选，加上便利店之王美宜佳，这三个中国低线市场的零售龙头，倒是非常默契地保持一致。

在商业环境中，保持低调不仅面对巨头的自我保护措施，同时也意味着可以利用信息不对称加速发展，让外界摸不清自己真正的底牌。

不过，根据兴盛优选联合创始人刘辉宇的公开演讲，物流被认为是兴盛优选的核心竞争力。“在湖南，几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货了。所以物流是兴盛优选的核心能力。”

此前已有不少分析文章指出，兴盛优选面对加盟门店的订单，有着非常迅捷的供应链支持能力。这种供应链和物流能力，能够让小B和C端消费者都有不错的体验和效率。

这一方面是和兴盛优选的物流投入有关，兴盛优选采用“自控”的物流，虽然不全部是自建，但是核心环节一定掌握在自己手中，以保证时效。“账期短，零库存，物流相当的方便，供应商只要把他的商品直接放到我们的共享仓就可以了。兴盛优选最强大的就是物流体系，我们通过共享仓、B2C仓、服务站，可以在12个小时内将商品从工厂匹配到店，这一点是我们一直追求的。”刘辉宇说。

兴盛优选对于物流的重视究竟改变了什么？这套"共享仓—B2C仓—配送站点—门店"的仓储物流体系，不仅令其成本低于行业其他玩家，而且让兴盛优选对于消费者的功能，更加接近常态化的零售业态。也唯有常态化，才能有更大的发展空间。

从社区团购的发展历史看，早期还是以爆款商品的打法为主，特别是水果等生鲜品类，爆款商品的好处在于可以迅速起量，这对于没有太多供应链基础的品牌，是个非常好的切入点。发展到后来，爆品驱动对于很多社区团购平台来说仍旧是常规打法。在社区团购平台，由于是目的性购买，而不是随机性购物，需要商品本身有比较大的吸引力，才能形成集中订单的效果。

但是这种爆款打法对应的物流履约方式，是“一仓发货”的电商模式，往往是通过第三方物流。整个履约链条比较长。而兴盛优选是希望能够覆盖社区居民的日常所需，选品也是以生鲜和常用商品为主，这就意味着需要更短履约半径的物流体系，以及更加本地化的供应商。

当兴盛优选可以搭建起这样一套以一个一个小区域为边界的供应链闭环体系后，就意味着它和拼多多又有了区别。它离自己的用户，比拼多多更近。