X保：以“用户需求”为核心的互联网保险科技公司

1、品牌定位：

X保，新锐保险科普和咨询服务机构。

品牌由互联网连续创业者创立，核心团队由来自知名保险公司的北美精算师、资深新媒体大V、教育专家构成。

1.1、品牌价值观

对用户：我们最坚定的立场，就是我们永远站在保险消费者一边。对行业：精诚所至，金石为开。

1.2、品牌使命

通过在大众领域的保险科普和咨询服务实践，帮助每一个保险消费者，买到最适合TA和TA的家庭的，性价比最高的保险。

1.3、品牌愿景

做保险消费者心目中最值得信赖的公司之一。

全力以赴，目标未来5年内打造“值得信赖”口碑。短期我们不会刻意追求成为市场最大最强的那一家。一味要速度的最大最强，不一定是真正关心、爱护消费者的服务者。我们相信“精诚所至，金石为开”，不会因速度牺牲最终的服务品质。

2、客户画像：

《2018年互联网保险年度报告》，将保险成熟用户（即已经购买过复杂险的人群）分为四类：

高知新贵（33.9%）

思路清晰的奋斗青年（19.4%）

不爱计划的普通人（24.9%）

耳根软的传统大牌粉（21.8%）

8.02亿网民中约有2.68亿人为保险成熟用户，占比33.4%。

3、产业机遇：

互联网：助力中国保险业发展

中国保险发展迅速，未来增长空间广阔。过去十年，中国保险业在普及度和精密度上突飞猛进：年保费规模从2006年的5600亿元上升到2016年的3万亿元，年均增幅达20%，保险的密度及深度也从2006年的2.6%与430元/人，快速增长至2016年的4.2%及2200元/人。互联网的兴起恰逢其时，助力中国保险业的发展和创新，其推动力主要通过以下四方面体现：

3.1、提高信息的透明度。

相比“看得见，摸得到”的快消品，保险产品相对复杂，一般消费者不易理解，互联网能帮助消费者更好挑选险种。

3.2、打造去中介化的网络直销平台。

线下代理人及中介模式依然是目前国际成熟市场的主流。然而，电商已成为其他行业的主流渠道，保险的线上直销也是发展势头喜人。中国市场较年轻，新平台自然前景广阔。

3.3、满足更多新的需求。

保险科技企业充分发挥敏捷平台、数据化、流量大的优势，推出了退货险等创新产品，满足了更多新需求。

3.4、推进更方便、更全面的服务模式。

传统保险服务链已开始数字化，如移动查勘、自助理赔等。物联网等技术也拓展了保险机构的服务范围，从单一产品转型到“产品+服务”，实现客户体验升级。

4、市场需求：

保险是一个比较传统的行业，也是一个市场规模非常大的行业。2019年全国保费收入首次超过了4万亿，占全国GDP的4．3％，这个市场规模到底是什么概念？用一个直观的对比，与民以食为天、全国人民天天都要消费的餐饮行业相差不大。而这4万亿保费中，来自互联网端的保费仅有2000多亿，占比5％左右，绝大部分的保费比例仍然来自线下传统的销售方式。可以看出，相比于互联网对传统零售业的影响，目前互联网对保险行业的改造仍处于初级阶段。

2019互联网人身保险市场规模保费1857.7亿，同比涨55.7%。

渠道方面，2019年互联网人身保险的渠道经营模式仍然呈现以第三方平台（渠道）合作为主，公司自营平台（官网）为辅的发展格局，第三方平台优势明显。据统计，61家公司与第三方平台合作开展互联网业务经营，51家公司通过公司自营平台展开经营，50家公司采用自营平台和第三方平台“双管齐下”的模式，整体与2018年保持一致。2019年通过第三方平台累计实现规模保费1619.8亿元，较2018年同比增长63.3%，占互联网人身保险总规模保费的 87.2%；通过自营平台累计实现规模保费237.9亿元，同比增长18.2%，占总规模保费的12.8%。

5、专业团队：

品牌由互联网连续创业者创立，核心团队由来自知名保险公司的北美精算师、资深新媒体大V、教育专家构成。

5.1、创始人A & 首席执行官

上海师范大学生物学硕士。

连续创业者。早年从事电商领域，创办自有淘品牌触族，获得“玉佛禅寺觉群大学生创业基金”和北京大学组织的“未来领袖”文化创意创新大赛上海地区冠军。2016年投身教育领域，创办了教学管理SAAS系统服务商易助教和1对1在线英语服务平台美国私塾。2018年10月，美国私塾被纽交所上市公司精锐教育（ONE）收购。

2019年，将成熟的教育机构运营经验引入到家庭理财知识服务领域，创立了X保并兼任首席执行官，带领团队深耕大众保险科普和咨询服务。

5.2、联合创始人B & 首席精算师

毕业于中国人民大学本硕。

本科统计学，硕士风险管理与精算学专业，10年保险从业经验，北美精算师，曾在国内大型寿险公司从事精算工作，涉及产品开发，经验分析，偿付能力，产品建模等工作。

2019年，与创始人A合作成立X保并担任首席精算师，负责保险规划决策引擎的开发和保险测评模型的设计。

5.3、首席教育顾问C & X保研究院院长

哈佛大学教育和科技硕士学位。

曾任哈佛商学院高级经理培训部主管和讲师、哈佛商学院亚洲市场首席顾问，是当年哈佛毕业生中唯一留校工作的华人。回国十七年间曾在中国国际金融公司副总经理，广发证券总裁助理，汉鼎亚太投资公司担任董事总经理后开始创业，专注教育领域和金融知识科普。他曾在1998年担任华为公司、2005年担任华为大学的管理顾问。

C二十多年来关注教育和金融知识科普，并且理论与实践结合在2005年写书《网络与孩子教育》热销十年至今。

2019年，担任X保首席教育顾问并兼任X保研究院院长，负责X保科研方向的纵深。

6、专业服务：

6.1、大众保险科普：

覆盖全网几十个媒体渠道，科普专著惠及上亿人。

6.2、坚定用户立场：

永远站在消费者的立场，教你如何挑选最适合你自己的保险。

6.3、家庭风险诊断：

科学评估，家庭风险一目了然，对症下药，保险买到点上。

6.4、名师团队任教：

北美精算师、哈佛教育学硕士，带你识破保险套路。

7、核心产品：

与众多保险公司合作，精挑细选，推荐性价比最高的产品。

8、市场覆盖：

在线为主，链接医疗健康等线下重点渠道。

9、商业模型：

生产原创的保险内容来直接获客完成付费转化。

10、财务业绩：略

11、运营数据与情况：

11.1、原创内容，广泛渠道，有效引流。

11.2、关注公众账号客户付费转化率约30%。

11.3、客单约5000元。

11.4、线下传统渠道人均销售保单约1单，线上成熟客服人均销售保单约30单，效率提升近30倍。

11.5、标准化、系统化、程序化、数据化运营管理，借助技术平台，对在线客服能力相比较线下保险销售人员的要求极大降低。

11.6、运营首月即实现盈利。

12、规划：市场拓展、人才培养、系统升级。

13、需求：股权融资、战略合作伙伴。

联系人：领耘资本-杨先生

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信息来源：领耘资本研究中心