X医疗：数据驱动的心血管PCI患者会员制全病程互联网慢病管理公司

注释：经皮冠状动脉介入治疗（percutaneous transluminal coronary intervention，PCI）是目前临床应用广泛、技术成熟的一种微创治疗冠心病的方法，采用经皮穿刺技术送入球囊导管或其他相关器械，解除冠状动脉狭窄或梗阻，重建冠状动脉血流。

 

1、品牌定位：

数据驱动的心血管PCI患者会员制全病程互联网慢病管理公司

 

2、客户画像：

聚焦核心客户：PCI手术患者，辐射冠心病、高血压、心血管患者。

 

3、产业机遇：

2019年度PCI手术量约100万人，冠心病1100万人，高血压患者2.45亿，心血管病患者2.9亿。

调查数据显示，心血管病死亡率仍居首位，占居民疾病死亡构成的40%以上，高于肿瘤及其他疾病，每5例死亡中就有2例死于心血管病。

 

4、市场需求：

心血管患者慢病管理的特点要求“院内短期治疗（手术等）+院外长期随访”融合管理，院外专业化长期管理异常重要。

 

5、专业团队：

5.1、组织构成：

医学部（6人，全职医生）、IT部（6人）、销售部（9人）、市场部（3人）、专家技术指导团队（6人，来自四川大学华西医院、四川省人民医院、重庆医科大学第一附属医院等）等7个部门，共计员工30人。

5.2、团队特点：

专业医疗学历和IT技术背景、阿斯利康等国际知名医疗企业从业经验、资深全职医生（备注：院外管理依托自有全职医生，非共享医生）、独立软件研发的IT、互联网技术团队、华西等心内科专家领衔，多学科专家融合的创新慢病管理临床团队、极强的精细化一线市场开拓和运营管理经验。

 

6、核心产品：

聚焦PCI患者管理服务包（2400元年费），辐射高血压患者服务包（365元年费）。

备注：上述价格包含24小时/全年咨询服务费，赠送价值499元物联网智能硬件。

 

7、市场覆盖：

截止2019年12月，公司已在四川、云南、重庆、广东、上海等省、市、县等各级医院及社会药房等机构建立20个专业的心血管慢病管理中心（其中三甲医院13家、三乙医院3家，社区医疗机构2家，社会药房2家）。

 

8、商业模型（4大矩阵）：

8.1、协助各级医疗机构建立慢病管理中心（主要与大三甲医院心内科达成合作，辐射其他等级医院和社会渠道）

8.2、全职医生借助信息化系统24小时专业随访管理慢病患者（互联网远程管理为主，AI随访+AI预警+人工干预）

8.3、完善的慢病管理系统掌握患者所有相关数据

8.4、物联网智能云设备采集患者居家数据

 

9、财务业绩：略

 

10、客户数据：

截止2019年，管理心血管慢病患者1.17万人，付费会员数4000余人。

 

11、运营数据：

11.1、市场占有率：40%

以四川省为例：2019年，四川省年度手术量约23000人，已合作医院手术量超过9000人，超过本省40%市场占有率，省内第一。

11.2、专家合作率：60%以上

以四川省为例：四川省PCI手术专家约100人，已合作63人，超过全省手术医生60%以上，部分核心医院医生合作率超过80%。

11.3、付费会员转化率：60%以上

每沟通10位患者，可以转化付费客户6人以上，部分核心医院超过80%。

11.4、会员满意度：97%

第三方专业机构调查显示，会员满意度超过97%，成立三年来无客户投诉。

11.5、年度留存率：36%

2018年年度会费999元，2019年涨价到2400元的情况下，复购率即老会员的留存率仍高达36%。

11.6、转介绍意愿：98%

第三方专业机构调查显示，98%的付费会员愿意介绍身边 加入付费会员俱乐部。

 

12、临床指标：

12.1、血压达标率：提升3倍

目前我国高血压患病率为29.6%，接受降压治疗的患者血压达标率为27.4% ，付费会员血压达标率为72.15%。

12.2、再入院率：降低3倍

15000多名接受经皮冠状动脉介入治疗患者的数据研究分析报告显示，近10%患者30天之内再次入院。

公司持续跟踪2848名PCI术后患者，接受公司管理后，2年内再入院率为2.7%。

12.3、死亡率：降低8倍

某专业研究报告显示，2013-2016年接受PCI治疗的13451名心梗患者，其中ST段抬高型心梗占47.8%，非ST段抬高型心梗占52.2%，在STEMI患者中，30天死亡率为7.9%。  

公司持续跟踪2848名PCI术后患者，接受公司付费管理后，2年内全因死亡率为0.98%。

 

13、规划：市场拓展、人才培养、系统升级。

 

14、需求：股权融资、战略合作伙伴。

 

联系人：领耘资本-杨先生

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信息来源：领耘资本研究中心