净利润增长102倍 三板同行总和7倍多 蓝海骆驼称“已踩刹车”
蓝海骆驼董秘蒋青松
文 | 挖贝网 闫淑鑫
不鸣则已，一鸣惊人。这句话用在蓝海骆驼这家企业身上再合适不过。
2016年，蓝海骆驼（证券代码：832444）实现营业收入9.16亿元，同比增长144.29%；净利润2526.36万元，同比增长10250.56%。
净利润较上年同期增长102倍，这家一向低调的外贸综合服务企业一下子闯入了大家的眼帘。
据挖贝网统计，新三板11287家（截至2017年7月13日）企业，2016年净利润涨幅超过100倍的仅有24家，占比不足千分之三。
提及2016年业绩的快速增长，蓝海骆驼董秘蒋青松笑称“已经踩了刹车”。
“我们要想完成更多，也是可以的。”蒋青松表示。
这究竟是一家什么样的公司？口气大还是确有实力？
牛仔裤的生意
广州有一个小镇，名为新塘，是全国闻名的牛仔之乡。
据了解，这个小镇拥有一万多家牛仔服装及相关配套企业、1000多个已注册的牛仔服装品牌，每天生产牛仔系列服装250万件，占全国总生产量的60%、总出口量的30%，被称为中国最大的牛仔服装产业基地。
蓝海骆驼创始人兼董事长蔡周伟，也曾在这里开工厂、做牛仔裤。
“我们董事长大学的时候就是学服装设计的，毕业后被分配到浙江一家服装设计研究院。后来，身边很多同学开始创业，他也逐渐尝试自己做。”蒋青松对挖贝网说。
2009年，蔡周伟成立蓝海骆驼，牛仔裤出口自然而然成为其起家业务。
“我们当时就是以新塘为起点开始大量的出口。”蒋青松讲道，由国外采购商发起订单,到指定国内牛仔裤加工企业购买牛仔裤，并在此过程中向国内牛仔裤加工企业和国外牛仔裤采购商提供通关、退税、保险、融资、物流、外汇等外贸综合服务。
此外，蓝海骆驼还有部分牛仔布销售业务，通过采购棉纱，委托浆纱、织造、染整，生产出牛仔布，然后销售实现收入。“我们当时还有自营产品，自己接订单，自己找工厂生产，然后再出口。”蒋青松介绍。
挖贝网发现，牛仔裤出口业务曾一度占据了蓝海骆驼绝大部分收入。公开数据显示，2012年-2014年，蓝海骆驼牛仔裤出口业务的营业收入在总营业收入中的占比分别达到了83.42%、85.54%、91.8%。
“2014年之前基本上都是牛仔裤出口。”蒋青松表示，“全部基于传统的线下操作。”
也就是在这个过程中，蓝海骆驼积累了一批忠实客户，广州鸿应达服装有限公司（下称“鸿应达”）便是其一。蒋青松介绍，公司已经与鸿应达合作了5年。“它是我们线下的老客户，每年能从我们这里出口两三千万美金。”
蒋青松回忆，初接触鸿应达时，它还只是一家仅有两三个组的小工厂，如今，已经发展成为广州最大的牛仔生产商之一，“有一个五层楼的生产车间，办公楼就有三层。”
互惠共赢的合作模式自然产生口碑效应，据蒋青松透露，目前公司通过鸿应达这样的老客户介绍来的客户已达上百家。
平台化思路
2014年，被称为是传统企业的转型元年，“不转�****馈彼坪醭晌恢止彩丁�
“传统行业确实不好做了。”蒋青松告诉挖贝网。
蓝海骆驼也在逐步转型。“我们董事长（蔡周伟）在外贸行业有着20多年行业经验，他深知国内工厂需要什么、他能解决哪些问题。同时，他也一直在跟国外外客户沟通，了解他们遇到哪些困难、需要解决哪些问题。”
在充分了解客户的真实需求情况下，2013年，蓝海骆驼开始着手设计蓝海骆驼（SEACAMELS）一站式外贸综合服务及供应链金融平台。对于一家已经按照传统模式经营了5年的外贸服务企业来说，要想独立搭建这样一个平台，需要付出太多时间和精力。
“那个时候，我们每天都在研究如何搭建可以为众多的中小企业提供外贸综合服务的专业化平台。”蒋青松对挖贝网说，“平台的每一项都是我们自己设计出来的，还申请了发明专利，申请了7个软件著作权。”
2014年6月，蓝海骆驼（SEACAMELS）一站式外贸供应链&金融服务平台正式上线，正式通过互联网为外贸中小企业及全球采购商提供报关、融资、通关、货运、清关、银行结汇、退税、托收、信用证、信保等进出口服务。“全程线上操作。”蒋青松介绍，“我们之前线下的客户也全都转到了线上,为客户提供全方位的外贸综合服务”。
平台的成功搭建，意味着蓝海骆驼率先在行业内实现了进出口业务操作的电子化、标准化和流程化，可极大降低人力成本，提高服务效率。同时，也在帮助客户降低成本支出。
鸿应达董事长曾公开表示，近几年通过和蓝海骆驼合作，公司各项成本得到了有效控制：首先，企业不用再雇佣专业财会、税务及跟单岗位人员，只需一个文员边操作后台边和平台服务人员对接即可，成本支出明显降低20%-30%左右；另外，在海运物流、订单融资、出口信保保险等方面，可以从平台拿到更优惠的价格，一般能节省30%-50%。
随着品牌知名度、行业影响力迅速扩大。2016年，蓝海骆驼（SEACAMELS）平台月访问量达30000+，最高月度转化率6.9%，总流量较2015年同比增长287.57%，总询盘量较2015年增长656.5%，目前注册用户超过5000家，活跃用户超2000家，每周新增入驻工厂几十家左右。
“我们也在不断地完善蓝海骆驼（SEACAMELS）平台系统，使之更好地服务于国内的工厂和国外的客户。”蒋青松向挖贝网透露，公司目前正在开发一款企业级“支付宝”产品。
“国外客户打到我们这的货款，如果工厂不急着用钱，就可以把钱先放到平台上的账户里。”蒋青松讲道，“客户还可以通过该账户与银行的理财产品相衔接，客户与银行等多方共赢。”
蒋青松介绍，公司目前已经确定的合作银行包括华夏银行、上海银行、中行、建行等，“还有几个目前正在谈。”
蒋青松告诉挖贝网，该款企业级“支付宝”预计三四个月后便可以进入试运行阶段。
一鸣惊人
随着蓝海骆驼外贸综合服务平台的正式上线运营，蓝海骆驼也在不断丰富产品品类。
蒋青松介绍，公司目前服务客户5205家，覆盖全国业务涵盖电子产品、纺织服装、机械设备、家居建材、电器设备等120多个行业品类，贸易国遍布北美、亚洲、欧洲、大洋洲等80多个国家和地区。
“通过线上平台，逐步把产品品类扩大。”蒋青松表示。
过去两年，我国外贸出口一直处于疲软状态，多项数据出现下滑。然而，蓝海骆驼的业绩却逆势增长。
4月24日，蓝海骆驼发布2016年年报，实现营业收入9.16亿元，同比增长144.29%；净利润2526.36万元，同比增长10250.56%。与2015年相比，净利润增长102倍。
对于2016年业绩的快速增长，蒋青松笑称“已经踩了刹车”。“我们要想完成更多，也是可以的。口袋里有多少钱我们自己清楚，一不能让公司的资金链出现问题，二要确保服务到位。”
事实上，不仅是2016年，蓝海骆驼2015年也实现了3.75亿元的营业收入，较上年同期增长100.88%。良好的成长性，让2015年5月份挂牌新三板的蓝海骆驼连续2年入选创新层。
据挖贝网不完全统计，目前新三板上从事外贸综合服务的企业共有3家，蓝海骆驼2016年实现净利润2526.36万元，是另外2家净利润总和的7倍还要多。
“我们现在仍要继续沉淀，把业务和服务做好。”蒋青松讲道。
提及未来有无IPO打算，她说，一切顺其自然，”我们更多的是关注如何更好为广大中小微企业提供更周到、更专业的服务，帮助中小微企业将他们的产品走出国门。”
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