三友创美董事长佟光辉（挖贝网wabei.cn配图）

文 | 挖贝网 闫淑鑫

零下4度，挖贝网从三里屯坐了近3个小时的车，才终于到达位于顺义区姚店工业园的北京三友创美饲料科技股份有限公司（证券简称：三友创美 证券代码：831011）。

“我们正在丰台总部基地那扩建办公区，以后你们去那就方便多了。”三友创美董事长佟光辉对挖贝网说。

据了解，三友创美的注册地和新设立的子公司优创互联（北京）网络科技有限公司就在丰台总部基地。

从单一饵料生产，到垂钓赛事运营和搭建互联网平台，成立近15年的三友创美在转型的道路上了迈出了一大步。

生于国企

三友创美的前身是北京友谊饲料公司的休闲事业部，友谊饲料公司是一家国企，其总经理便是佟光辉。事实上，三友创美的另外两位联合创始人也都曾是友谊饲料公司的员工，“我们作为同事已经超过17年。”佟光辉讲道。

2002年友谊饲料公司因政策原因停止饲料生产经营，休闲饲料事业部从其中独立出来，注册成立公司，即三友创美。

脱离友谊饲料公司的三友创美，专注于休闲鱼饲料的研发、生产与销售，更是靠着“窝底料”一炮打响，奠定了其在国内钓饵行业的地位。

“以前是没有‘窝底料’这个钓饵品类的，是我们创造了这个品类的概念。”佟光辉自豪的说，“就是到今天，我们研发的窝底料依旧在国内是领先的。”而这主要得益于三友创美得天独厚的研发优势。

作为中关村科技园国家认定的高新技术企业，三友创美自成立以来，已经取得发明专利4项，实用新型3项，外观设计2项，除了窝料外，还首创“轻麸”，已然成为行业内的领军企业。

如今，三友创美早已摆脱了“2间木板房”的困境，并率先向资本市场迈开了步伐。

新三板垂钓第一股

2014年7月份，三友创美正式登陆新三板，成为垂钓运动领域第一家挂牌的公司。

“上新三板对我们来说绝对是利大于弊。”佟光辉告诉挖贝网。在他看来，挂牌新三板不仅使得公司整体运营更加规范，融资也相对容易了许多，“解决流动资金已经不是难题了。”

而对于三板企业普遍头疼的税收问题，佟光辉却看得很开。“我们也支出不少，每年都因采购原材料需要开具正规发票增加上百万的税费成本。”他说，“但是从另一个角度来看，交税还能盈利也是公司经营能力的一种体现。”

佟光辉告诉挖贝网，他希望留给社会、留给股东一个干干净净的企业。

挂牌2年来，三友创美也确如佟光辉所说，兢兢业业，做着自己该做的事情，并取得了优异的业绩。

挖贝新三板研究院数据显示，三友创美2012年-2015年分别实现营业收入2125.96万元、2596.56万元、4363.89万元、6526.79万元，实现净利润8.67万元、66.88万元、233.95万元、361.32万元（见下图）。

三友创美2012年-2015年营收与净利（挖贝网wabei.cn配图）

今年6月份，随着新三板分层制度落地，三友创美又凭借标准二跻身创新层，在资本市场这条大道上稳步向前。

然而，三友创美并不满足于现有的成绩，作为新三板垂钓第一股，它希望能够更好的服务整个行业，而这也正是它接下来要做的事情：从生产向服务升级。

转型升级：垂钓运动服务运营商

去年下半年，三友创美投资成立了北京盛世鱼跃休闲文化有限公司，今年已开始提供垂钓赛事策划和运营服务。

此外，三友创美投资成立的优创互联（北京）网络科技有限公司也于今年上半年开始正式运营，它将打造垂钓行业线上线下产品和服务相结合的商业模式，使公司从单纯的鱼饵提供商，拓展为面向钓鱼爱好者的整体解决方案提供方。

“我们实际上就是要搭建一个第三方平台，这个平台上不仅有商家、产品、钓场，还有赛事报名、赛事资讯，既可以约钓，还能进行培训、交流、在线咨询等。”佟光辉讲道。

提及转型，佟光辉可谓是信心满满。

“我们的转型并不是说脱离主业，而是嫁接在主业上来转。这样一来，我们就有许多先天的优势。”佟光辉强调。

所谓优势，首先要提的便是其丰富的赛事品牌。据挖贝网了解，截至目前，三友创美已经成功塑造了全国性的“坑冠王”休闲垂钓争霸战、“同闯天涯”湖库拉力赛以及区域性的“大器杯”、“乐水杯”钓友答谢赛等多个赛事品牌，广受钓鱼人喜爱。

三友创美董事长佟光辉（挖贝网wabei.cn配图）

“2015年-2016年的第二届‘坑冠王’比赛，全国20个省市一共打了30场，3000多个钓手参赛。”佟光辉告诉挖贝网，“明年我们准备扩大第三届‘坑冠王’比赛的规模，在全国20个省（每个省5个市）打100场预选赛，20场分站赛，直接影响人数超过10万人。”而所有参赛人员的报名都将在公司的互联网平台上进行。“我们的人流是不缺的。”

而除了赛事外，三友创美近15年的线下销售资源也为其互联网平台的搭建提供了便利。 佟光辉介绍，公司的互联网团队在市场开拓的过程中正是借助了传统线下业务员熟悉商家和钓场的优势才得以顺利开展。

 “这就是我们传统产业做互联网的优势。”佟光辉表示，互联网平台一定要线上线下相结合。

谈及以后的发展规划，佟光辉透露，“传统产品的研发、生产和销售会一直存在，但会朝着定制化、智能化、个性化方向升级发展。”