文 | 挖贝网 韩廷宾

与张腾方的聊天，从探讨跑步健身的问题开始，如果不是桌子上放着录音笔，外人或许真以为这是场运动老鸟给运动中阶者的一对一经验私享会。 

张腾方，哟哈股份创始人兼CEO，是新三板上有名的美女董事长，生活中的她热爱运动，健身、跑步、滑雪样样都行，尤其迷潜水。 

张腾方告诉挖贝网，运动是件很酷的事情，但是很多人坚持不了它的苦。她想做的就是让用户快乐健身，降低运动门槛，改变国人不喜欢运动的现状。 

2010年10月份，张腾方与合伙人创立哟哈股份的前身，北京户外买家信息技术有限公司，启动资金200万。 

哟哈股份，是一家专注于为国内跑步和健身爱好者提供运动用品及衍生服务的“电商+直播”平台。2015年，公司营收达到5825.74万元，同比增长75.06%。 200万投入，如何滚出了超过5000万元的营收？张腾方略微调整了一下坐姿，开始和挖贝网分享她的创业故事。

29岁低调创业

在创立哟哈股份之前，张腾方已在国内最早的体育上市公司中体产业总裁办公室供职多年。 

中体产业的总裁办公室夹在总裁和董事长办公室中间，张腾方在这样的办公室中办公，一面帮助总裁梳理中体产业旗下三个子公司的业务梳理，另一面也受到了时任董事长、中国体育产业之父魏纪中的影响。 

张腾方告诉挖贝网：“由于魏纪中老先生当时是国际排球联合会的主席，所以自己能接触到国际赛事，开始慢慢了解一些国际体育的大项目和品牌。” 

位置决定思考方向，帮助总裁推进项目，又受魏老的熏陶，使得张腾方心中“体育的种子”被埋下。 

2007年，张腾方辞职后，又在一家营销公司当副总经理，帮助公司接了不少包括中国移动在内的互联网营销项目，让其“有了直接操盘的营销经验”。 

但是，虽然已经身居高位，但张腾方始终觉得不舒坦。今天再看，张腾方觉得，是因为心中那颗体育的种子已经开始萌芽。因此，干了两年多营销之后，她毅然决然的再次离职。 

而这一次，年仅29岁的张腾方找了合伙人选择了创业，启动资金200万元。

因为害怕家里人担心，她没敢给家里人说。

三人逆势而行

创业和健身一样，看起来很酷，但是很多人都受不了其中坚持的苦，张腾方的创业也不例外。 哟哈股份创立之初，公司只有三个人，张腾方和其合伙人，还有一个大四的实习生。用张腾方自己的话说，最开始的时候什么都不懂。

没学过PS的张腾方只能用“土办法”做图：把图片拖到PPT里面拉大拉小，调整图片尺寸，然后再用QQ聊天中的截图工具，截出符合要求的图片。

 2010年10月份成立的公司，一直到12月28日，公司才卖出了第一块运动手表，价格好几千块钱。不过，回想起这第一单，张腾方的兴奋之情仍是溢于言表，“当时就觉得，哇，真的能卖掉啊，太不可思议了。” 

彼时国内的电商，远不如今天这么火，而且还有一个典型特征，用户对于品牌并没有清晰的概念，网上购物的原因就是图个便宜。因而，当时的淘宝网，低价商品铺天盖地，这对于哟哈股份发展路径来说，是第一个艰难抉择。 

“我们也很矛盾，一个是眼前的利益，一个是我们长期想坚持的东西。”张腾方告诉挖贝网。 

最终哟哈股份打算逆势而行，坚定卖正品，绝不用低价策略抢市场的信念。“我们考虑更多的是能否帮助用户真正的用好我们的商品，提供更多的增值服务，而不是在价格上面给折扣。”张腾方表示 进入2011年，张腾方的团队逐渐壮大，由于有营销经验，张腾方从最简单的搜索引擎优化开始，在品牌推广上下了不少功夫，提升了公司知名度。 

与此同时，张腾方除了在2010年拿下的SUUNTO在中国互联网独家经销之外，也陆续签下了许多国际知名品牌的代理权，复制到公司的电商渠道进行销售。此外，始终坚持正品的做法，也使得哟哈股份在运动用户中逐渐建立起来信任的高墙。

哟哈股份2013—2015年业绩增长 

而恰是从2011年开始，哟哈股份的营收规模也出现了连年翻倍增长，2011年达到300多万，2012年增加到1200万元，2013年则是2500万元。 

张腾方坦言：“直到2012年公司销售额破千万，自己也能给自己开出几千元工资的时候，我才给家里人说，自己出来创业了。” 

哟哈股份的高成长性吸引到了投资人的目光。2014年年底佳浩投资开始接触哟哈股份，2015年1月哟哈获得了450万元天使投资。4个月后，哟哈获得由佳浩投资领投的1500万元投资。 

据挖贝网了解，2014年哟哈股份开始建立线下门店，从单品门店发发展到多品牌门店。到了2015年底，哟哈股份在品牌上，已经代理了30多个国际专业高端运动品牌，获得互联网独家授权品牌5个，销售产品超过6200中，2015年的营收达到5825万元，较2014年同比增长了75%。 最初3人小团队中的大四实习生，现在已是公司骨干，每年负责哟哈近3000万的销售。

推出“U运动” 布局移动端

2016年1月11日，张腾方的照片被放在了中关村创业大街的天使汇大屏，一年前，第一位上屏者是易到用车联合创始人朱月怡。

 也是在1月11日，哟哈股份正式登陆新三板资本市场，“这个是企业迈出新的一步的开始，”张腾方说，“也是宣布哟哈股份开始下一阶段起步的节点。” 

迈入资本市场的那一刻，哟哈股份开始了对无线端的布局。张腾方觉得，前五年哟哈可能是一个销售类型（线上+线下）的公司，但是从2016年开始，哟哈将成为一个运动领域的服务平台。 

哟哈股份的U运动APP（当时名字为“哟哈运动圈”）在今年年初上线，主要提供运动记录等；接着，2016年3月28日，2.0版本上线。 “当时的定位还是个跑步工具，所以第二个版本强化了运动入口。”张腾方说道。 

当下，伴随着朋友圈越来越多的人晒出自己跑步或健身，国内的运动之风刮的越发猛烈。之前赞助商都难找到的北京马拉松比赛，如今已是万人报名，还需要通过筛选给出参加比赛资格。 

相应的，移动端运动市场则成了新蓝海，KEEP、咕咚、睿健时代、悦跑圈等等各类运动APP层出不穷。U运动的推出是否也是为了抢占市场，面对此问题，张腾方告诉挖贝网，U运动的推出是有基于自己的核心逻辑。 

如同大大小小产品经理一样，张腾方口中的核心逻辑，指的就是用户思维。 

运动电商出身的哟哈股份，其核心人群是跑步和健身的用户。针对这一细分用户，怎么能让他们更便捷的购买商品，又或者“能不能帮助他们找到志同道合的人”，是张腾方带领团队推出U运动的出发点。 

围绕这一核心，U运动形成了自己的第一大优势。用户在使用U运动记录跑步数据的时候，每一公里就能折算成一个U币，“跑步流的汗直接匹配它的价值”。而1U币就等于1元钱，可以直接在哟哈商城里面购买任一商品时使用。 

“假如你这个月跑了200公里，那就可以获得200个U币，然后商城里面一双899的鞋子，则只需要699就可以。”张腾方说道。

用直播撩拨运动APP市场

张腾方从创立哟哈股份开始，除了坚持正品之外，还怀揣着一个梦想——让用户快乐健身，能够降低运动门槛，改变国内人的一些运动习惯。 

在国内，很多人因为没时间、没有教练指导、太枯燥等问题而不进行运动健身，甚至是逃避运动健身。张腾方看到这一现象后，给出的解决方法是现在风头正盛的“直播”。 

2016年9月6日，U运动3.0上线，增加了运动直播功能，形成了U运动的第二大优势。哟哈股份随即签约多位专业教练，在每日晚8:00开启运动直播课程，所有用户均可参加，并且能够实时与教练互动。 

“教练会告诉用户基本的运动要领，如果初学者达不到标准运动量，做不了一些高难度动作，教练也会给出改良的方法。”张腾方说道。 

目前，U运动已经搭建了减脂、塑型、体能、核心四个系列的课程，与此同时，还不断把UGC教练引入进来，提升直播活跃度。 

聊至此，张腾方喝了口咖啡说道，“一是用户不用非得找个老鸟，请吃饭来请教经验；二是更多人参与直播后，能够享受运动的氛围和乐趣，这就是我们所期望的。” 

据挖贝网了解，直播功能上线五周，单个直播间的在线人数就已经突破1300人，周观众人数突破2.4万人，更为重要的是，这一数字仍在持续攀升。

U运动APP的注册用户数量和周活跃用户数量

运动记录、运动装备商城、运动直播课程、运动圈子分享交流，如今的U运动，正在逐渐形成自己的运动生态圈，成为运动服务平台。

 “U运动APP解决了线下运动健身门槛高，线上互动性弱的问题，很好的切中了用户的痛点。”张腾方说道。 而对于未来的哟哈股份，通过自有系统的线下和线上整合，使得公司的发展更有张力，“上游会引进更多的品牌，下游拓展更多渠道”，用直播撩拨市场的U运动APP则将是始终如一的做好用户服务。