文 | 挖贝网 许芸

“新三板虽然流动性不强，但还是一个很好的、很廉价的融资平台，这个平台利用好的话，可以降低很大的门槛，相对于拿风投的、拿基金的投资还不如从资本市场中运作。”或许这就是胡杨网络（838776）董事长郑贤广选择让公司在新三板挂牌的主要原因。

挂牌前两次融资超2700万元

2016年8月9日，已经过11年发展的胡杨网络正式在新三板挂牌公开转让。 选择挂牌新三板给胡杨网络增加了一条新的融资渠道。 

此前，胡杨网络融资主要来自外部债务融资，筹划新三板挂牌后，这样的局面改变。挖贝新三板研究院资料显示，2015年11月26日完成股改后，胡杨网络进行了两次股权融资，共计融资2701.47万元。 

其中，在2016年1月，胡杨网络以17元/股的价格融资2550万元，银橙投资管理有限公司、北京麒麟合盛科技有限公司、北京麒麟朗驰科技有限公司、石河子尚势成长股权投资合伙企业（有限合伙）、深圳光年成长壹期股权投资基金企业（有限合伙）五家机构参与认购。 

“这轮融资的资金主要是一些合作伙伴，在传统行业里面大家相互合作比较多的，并且对我们将来的战略有很好的互补性。”郑贤广介绍道。 郑贤广认为，借助新三板这样的资本平台，胡杨网络先做好自身的规范化运营、财务透明工作和业务，资本市场自然会承认公司，自然体现出公司的价值。 

“可能短期内三板流通性不好，导致价值体现的不够，但是从长远来说，新三板还是一个很好的资本平台。” 

拓展业务线 谋划转型
“大家都说广告心里苦，其实创业心里更苦。”在谈及胡杨网络的发展过程时郑贤广不禁感叹道。 胡杨网络在发展过程中赶上了两个浪潮，首先是互联网的价值浪潮，胡杨网络在初期和搜狐等门户网站一样，经历了一段烧钱的过程后慢慢才转变成挣钱的互联网公司。随后，移动互联网的发展浪潮又来了。 郑贤广直言，这个转变让很多人措手不及，胡杨网络也经历了很痛苦的过程。“这个痛苦体现在我们的业务转型上，以前我们都是在PC上做，但是移动上我们之前包括人才、技术能力储备还不够，在移动发展大潮下，我们稍微落后一些。”不过，他认为，虽然胡杨网络在移动大潮中表现得可能有点迟钝，但可以做到厚积薄发。 

据挖贝新三板研究院统计数据，虽在移动营销方面起步稍晚，但胡杨网络近几年业绩仍称得上可圈可点。近两年均实现过亿营收，今年上半年，其6733.44万元的营收在新三板移动营销行业中排到第22名，532.4万元归属于挂牌公司股东的净利润排到第19名。 

郑贤广表示，现在正好有挂牌这么一个机会储备了大批的人才、技术和资源，未来胡杨网络全部力量将转移到移动大潮中，借助资本和之前的积累，在移动营销方面加大投入和宣传的力度，把更多的合作伙伴加进来。 

“2016年、2017年是我们最大的一个转变，这个转变比之前十年经过的都要大。”胡杨网络相关负责人这样形容胡杨网络将要进行的转型。 

挖贝新三板研究院资料显示，胡杨网络的前身黑马联盟是我国较早成立的互联网广告营销平台之一，在2015年已有会员资源12万家左右，与百度、奇虎360、搜狗等建立了长期合作关系。 

黑马联盟原本是胡杨网络的主要业务。但郑贤广表示，经过战略调整，联盟业务将只变成胡杨网络的一条业务线，其它另外3条业务线分别为广告营销业务、电商业务和广告代理业务。未来，4条业务线将围绕整合营销和电商两条主线来进行。

转型大幕拉起 率先布局电商、游戏

挖贝网查阅胡杨网络公告发现，挂牌后在新业务的拓展布局上胡杨网络已展开行动。 

9月13日，胡杨网络宣布拟设立2家全资子公司，注册资本均为500万元。其中，胡杨网络（宁波）有限公司旨在布局程序化广告的移动端客户精准营销广告领域，拓展涵盖电商、金融、教育、生活服务等多个热门行业的客户资源；众鼎（天津）电子商务有限公司旨在投资布局利用流量资源拓展垂直细分电商领域，参与智能类电子产品的自主研发，打造结合渠道资源整合及优质商品推广的综合性电商平台。 

胡杨网络表示，2家公司的设立有助于公司布局垂直细分电商领域，增强公司在互联网营销领域的优势。 

郑贤广称，这将是胡杨网络与同行企业之间最大的差异化。 据郑贤广及胡杨网络相关负责人介绍，胡杨网络的电商业务将通过运营自产智能类电子产品，为客户试水，从而更好地服务于将来的广告客户，通过电商带动上下游客户，打通上下游渠道。 

另外，胡杨网络还在9月29日宣布了资产收购计划，拟以100万元收购湖南应天网络科技有限公司30%的股权。胡杨网络称，本次收购主要是利用公司互联网营销资源拓展游戏运营推广领域的业务，获得营销收益，积累运营推广经验。 

胡杨网络相关负责人向挖贝网介绍道，互联网流水大的无非就是电商、游戏、金融、医疗，而医疗和金融都比较敏感，所以胡杨网络在电商和游戏都有布局。 随着挂牌后进一步的资本运作和业务拓展，有资本助力的胡杨网络下一步发展或可期待。