刘 浩博威能源要做“能源界的华为”。

文 | 挖贝网 李云琦

新三板企业家里，刘浩称得上是狂热的创业者。用他自己的话说，“自由奔放”是他的本性。

 1988年的时候，刘浩是一个端着“铁饭碗”的公务员。热爱自由的他不喜欢体制内的束缚，2001年毅然辞掉某地副乡长的工作，成为无锡一家发电机生产商的总经理。2003年，他独自来到北京，创立了现在的博威能源（835396）。 

13年的时光，博威能源从发电机经销商成为生产商，在变成发电机组、智能电站的集成服务商。刘浩手下已经有近120人员工，公司服务的范围从北京、天津、上海逐步扩展到非洲、东南亚、南美洲...... 2016年上半年，博威能源实现营收9421.56万元，同比增长83.76%；公司净利润1710.39万元，同增266.59%。用刘浩的话说，今年是博威能源蓄势待发的一年。 

对海外市场充满信心的他，还给公司定下一个“小目标”：要做“能源界的华为”。 孤独创业 从经销商做成集成商

刘浩的家乡，是在被他称作“千家万户都在做小型发电机组和电气设备”的福建闽东。2011年辞去公职工作后，刘浩成为一家发电机生产公司的第二大股东，还把那家公司从0做到了全国前3甲。 

辉煌的业绩抵挡不住刘浩创业的热情。2002年底，刘浩卖掉自己的股份，一个人背着包来到北京创业。他说：“已经把铁饭碗打烂，没有饭碗了，人就要往前冲。” 2003年到2008年，博威能源在北京做了5年的发电机经销商，向医院、酒店等耗电量大的地方提供柴油发电机。 

“我们在2009年以前，北京的三甲医院做到70%，中南海、故宫博物院当时都是我们做的。”提起当时的辉煌，刘浩一脸自豪。 

他介绍，自己来北京的第一个月就签下7台发电机，赚了47万。第一年的销售额做到1千万，第二年2千万，后来逐步上升。 

销售市场总会饱和，博威能源在2009年后开始进入瓶颈期。“销售公司有一个天花板，做到一定产值就上不去。走入瓶颈期后我们就在摸索新的盈利模式。”刘浩对挖贝网说道。 

在柴油发电机组行业，上游都是一些柴油发动机和发电机的制造商，下游包括通信、电力、石油石化、交通运输等邻域。而在柴油发电机企业中，也分为中高低三个档次，一类是康明斯、卡特等大品牌占据大部分市场；一类OEM企业，主要依托上游主机厂的产品来生产中高端产品；最后一类企业则是生产低价发电机的“小作坊”。 

突破瓶颈，刘浩选择带着博威能源向行业上游靠拢，在获得发动机原始设备制造厂商授权下，在进行柴油发电机组成套的过程中使用原制造商的发动机，也就是成为第二种的OEM企业。 

2013年，博威能源建立天津博威工厂，主要负责生产发电机组成套，也就是OEM成套。公司获得授权后，将原始设备制造厂商的发动机、发电机、底座三折进行组装。据了解，天津博威一度获得业内如MTU、康明斯、玉柴等大品牌的授权书。 “从经销商变成生产商，公司的利润水平增加，成本下降。”刘浩对挖贝网介绍。有了自己工厂，博威能源顺势做起智能电站集成及运维服务，即为客户量身定做机组的同时提供整套的电力解决方案，中国石油、中国石化等大型国企均是博威能源的客户。 

2016年1月13日，博威能源成功挂牌新三板。形容当时的创业，他说：“人在创业的路上很孤独，但是得坚持走下去。就跟跑步一样，可能3公里的时候最难受，但你跑过3公里到5公里的时候，你就能跑10公里。” “2014年的时候我们又开始盖新的工厂，到2015年新的厂房盖完，国外的客户就下了很多大单，今年手上还有6个多亿订单，所以说2016年是蓄势待发的一年。”刘浩一脸开心的说道。 先定一个小目标：做“能源界的华为”

华为，我国民营企业里的一个“神话”。1987年，华为以代理销售起家；1996年，华为以非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家为起点开始国际化征程；1997年，华为就开始就在员工持股计划、人力资源、财务管理和质量控制等方面进行管理变革，公司后来实行的军事化管理和全员持股也极为受推崇。 2009年，华为实现销售收入218亿美元，紧随爱立信成为全球第二大综合通信设备提供商。2014年，华为旗下产品和解决方案就已经服务了亚太、非洲、南美洲、拉美等170多个国家和地区的近30亿人口。 

在对待华为的态度上，刘浩绝对称得上是华为的忠实粉丝。博威能源的海外布局、企业管理、企业精神上都能看到华为的影子。刘浩说，博威能源的目标，就是要做“能源界的华为”。 刘浩极为推崇华为全员持股和军事化管理模式。刘浩将手下的近120名员工分为销售团队、售前支持售后服务等8个团队，他笑称这几个团队是“8大军区” ，每个团队都配备‘司令员’和‘政委’，团队负责人只要完成所定制的目标，就能参与公司的员工持股计划。 

“华为是一个非常阳光的公司，我们很多的办法是学习华为。华为所有员工都持股，我们也开始做最近5年的全体员工持股计划，做完后公司的大批量员工将会持股。”刘浩说道。 他还介绍，公司的团队全部都和自己“签对赌”，将目标和工资挂钩，超额完成目标就可以加入员工持股计划。公司办活动发的奖品，也都是与华为相关的各类书籍。刘浩说：“学习华为的‘小分队，大平台’，不能让老实人吃亏，已经成为公司的精髓。” 谈及管理效果，刘浩很自豪地说：“他们做得很好，现在是大家干活我看着”。 

对于“能源界华为”的定义，刘浩主要说的是华为的海外布局。刘浩称：“华为在国外建基站，我们在国外建电站，华为在海外走到哪，我们就跟到哪。”博威能源主要在海外为中国石油、中国重工等主要参与“一带一路”沿线国家基础建设的提供电力服务。 博威能源在海外市场逐步布局出一条产业链。公司自主研发出发电机的智能远程监控系统，未来利用获得的信息进行大数据分析，从而借助“互联网+逐步转型成为柴油发电机组租赁、运营服务公司”。 

另一方面，博威能源将启动海水淡化业务，将利用发电机的废热淡化海水，为部分海岛上的军工企业提供生活用水。博威能源也计划利用闲置的集装箱“建房”，将集装箱改造成样板房，提供给条件艰苦的施工队。 据悉，博威能源的发电机在非洲、东南亚、南美洲、中东等区域都有布局，发电机组已经远销七十多个国家。同时，博威能源还积极在澳洲悉尼、肯尼亚、加纳、俄塞俄比亚等地设立服务中心和销售办事处。 现在刘浩再也不用去做销售、搞推广，曾经“孤单”的创业者也不再寂寞，他笑着对挖贝网说：“我现在最大的快乐，就是背上我的行囊，去世界各地看我的经销商。”