领耘汇（725期）|企鹅杏仁：“城市模型”战略步伐加快，妈咪知道深圳儿科诊所业务接入

继2019年12月收购25家口腔诊所后，近日，又宣布妈咪知道深圳儿科诊所业务接入旗下。

 

截至目前，企鹅杏仁已自建了47家门诊及手术中心，收购了北京祐邻诊所、成都若水诊所、深圳正夫口腔诊所等知名诊所，集团业态覆盖在线问诊、全科中心、手术中心、专科中心，以家庭医生作为连接者，构建起基础医疗“城市模型”。

 

一、妈咪知道2家诊所业务接入企鹅杏仁

 

妈咪知道创建于2014年，是儿科诊所领域的知名品牌。在创立之初，妈咪知道以线上咨询为主，连接重点城市三甲医院的儿科、产科医生，组成家庭医生团队为用户服务。

 

2017年，妈咪知道在深圳孵化了第一家线下自营儿科诊所，经过几年发展，已在深圳、广州、上海、北京布局了线下诊所。

 

妈咪知道在母婴医疗行业深耕多年，汇聚了众多来自知名三甲医院的全职儿科医生、多点执业医生以及医生团队，在规模与品牌上颇受用户好评与信赖。

 

二、“城市模型”已建成标杆

 

2019年12月19日，企鹅杏仁宣布收购深圳正夫口腔25家诊所时，提出正在打造基础医疗“城市模型”。

 

“城市模型”以家庭医生为核心，将旗下各个业态连接起来，形成服务闭环。具体而言：

 

基础医疗由旗舰诊所、卫星诊所承担，提供全科诊疗、健康管理、慢病管理、随访等服务。此外，企鹅杏仁还将和政府部门一起为社康赋能，助力百家社康；

 

专科医疗由专科中心承担，提供口腔、健复、眼科、儿科、中医等专科诊疗服务；

 

手术由日间手术中心承担，当患者需要手术治疗时可在日间手术中心进行；

 

针对基础医疗、专科医疗和手术无法解决的疑难重症，向三甲医院转诊；同时，三甲医院出院患者也可进入企鹅杏仁的基础医疗体系进行院外管理。

 

未来，企鹅杏仁要在这深圳（一线城市标杆）成都（二线城市标杆）两个标杆基础上，将线下有效的临床诊所网络布局与线上移动化高效的方式结合，陆续向更多一二线城市复制，为更多患者提供一站式健康管理及医疗服务。

 

三、疫情到来，停诊不停业，线上服务更加普及

 

1月22日，企鹅家庭医生启动了7*24小时在线义诊服务，将线下诊所医生也投入到线上提供服务；企鹅杏仁线上平台聚集了全国45万名医生，疫情以来，共有1.5万名医生参与到线上义诊中。

 

截至2月底，企鹅杏仁线上平台总注册用户数共计1700万，疫情以来已累计服务咨询患者超过600万人次。

 

企鹅杏仁还将义诊服务免费开放给有需要的企业，包含腾讯、各保险机构、移动联通等运营商、地产商。

 

疫情期间互联网医疗成为医疗服务的重要组成部分，企鹅杏仁的线上服务恰好进行了一次家庭医生服务普及，而家庭医生正是其服务模式的重要连接载体。

 

四、多元化布局，抗风险能力更强

 

除了线上服务之外，截止2020年4月，企鹅杏仁已有100余家门店落地及正在落地中，覆盖北京、深圳、成都、重庆等12个城市，包含全科诊所、专科诊所、手术中心和企业医务室等多种业态。

 

业务布局的多元化使企鹅杏仁比单纯的小型诊所、单体诊所的抗风险能力更强，即使遇到短期问题，还可以灵活应对。

 

而腾讯、红杉中国等明星企业对企鹅杏仁的资本加持，也为其提供了有序进行扩张的资金后盾。就在1年前，企鹅杏仁完成了2.5亿美元的最新一轮融资，由碧桂园创投、腾讯、基汇资本联合领投，招银国际、嘉实财富、中俄投资基金、红杉中国、盛世景集团、中航信托跟投。

 

五、“自建+收购+合并”多线扩张将持续

 

自2018年企鹅医生与杏仁医生合并之后，企鹅杏仁在1+1大于2的基础上，持续做加法。

 

其计划是到2021年将开设300家诊所，遍布30个城市。发展路径大概率是在已有业务布局的城市做补充，同时择机拓展新的城市。在单个城市的发展战略是基础医疗“城市模型”。

 

从目前的情况来看，旗舰诊所、卫星诊所大多由企鹅杏仁自建，专科诊所主要通过收购或合并。

 

根据企鹅杏仁此前选择标的的情况，主要看中的是品牌、医生资源、患者资源几个关键要素。

 

据介绍，企鹅杏仁后续还将继续以“自建+收购+合并”多线并行的方式，挖掘患者多场景下个性化医疗健康需求，不断丰富全科、专科、手术中心等多个业态，打造全方位医疗****。（文章部分概要和数据来源：动脉网）

信息来源：领耘资本研究中心、网络